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2009年云天简讯第五期
来源:admin   发布时间:2009-5-31   阅读次数:5996

化“危”为“机”   积极开拓市场

  本刊讯 受国际金融危机的影响,给制盐行业带来了较大冲击,导致我公司产品订单大幅下降,编织袋和纸箱的销售形势一度受阻。为了尽快开拓外部市场,扭转销售不利局面,化“危”为“机”,公司副经理张连红带领供销部部长等销售人员积极开拓外部市场,在巩固原有盐业市场的基础上,先后前往北京、武汉、应城等地考察,想方设法开拓新的市场。根据用户的要求,他们多次上门与客户沟通交流,了解不同用户的需求,并按合同要求及时交货,积极将企业推向市场。同时,对原有生产工艺作一些调整,对产品的技术要求进行更新,去除多余的功能以降低成本。公司还出台销售人员营销奖励办法,鼓励营销人员开发高端、优质的外销客户,提高工作主动性和积极性。
  目前,云天公司不断调整产品结构,发展多元化的销售网络,积极开拓了北京、武汉、应城等新兴市场,5月份实现销售编织袋1491392套,纸箱830850个,企业销售形势稳中有升。
                                                (汪俊军  报道)


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